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外洋销售收入同比增添54%，
，，，其中矿山装备营业增添101%，
，，，宽体车、伸缩臂等外洋新品爆发式增添，
，，，大港机整年中标超10亿元……，
，，，这是银河yh0076国际（HK.00631）2021年外洋营业交出的靓丽效果单
。。。。。

面临全球疫情挑战，
，，，银河yh0076国际始终坚定推进国际化战略，
，，，从研发、销售、服务、团队等方面加大资源投入，
，，，实现国际市场笼罩率和产品占有率的快速提升
。。。。。

外洋收入节节攀升

近年来，
，，，银河yh0076国际国际化战略稳步推进，
，，，带来的外洋营业收入也节节攀升
。。。。。数据显示，
，，，2021年，
，，，公司实现外洋收入20.95亿元，
，，，同比增添54.0%，
，，，近3年复合增速30.1%
。。。。。

分板块看，
，，，矿山装备2021年实现外洋收入8.9亿元，
，，，同比增添101.1%；；；物流装备收入实现外洋收容入12亿元，
，，，同比增添31.2%
。。。。。其中欧洲、东南亚、美国市场收入增速划分为95.7%、48.1%和 42.1%，
，，，成为外洋营业增添最快的三个区域
。。。。。

矿山装备国际营销认真人体现：2021年宽体车在外洋市场继续攻城拔寨，
，，，销售增添了155%，
，，，外洋市占率提升至19.6%
。。。。。“公司的矿车在印尼、蒙古、非洲、巴西等市场都取得了突破，
，，，产品市场笼罩率快速提升”
。。。。。

图丨银河yh0076宽体车交付菲律来宾户

卖车只是最先，
，，，后续服务才是重中之重，
，，，银河yh0076国际还探索出特有的驻矿服务模式，
，，，让客户后顾无忧，
，，，极大提升了品牌竞争力
。。。。。

“我们一直在完善外洋渠道结构和提升服务团队水平，
，，，抢占国际最高端市场，
，，，力争成为物流装备行业第一品牌
。。。。。”物流装备国际营销认真人介绍道
。。。。。

公司物流装备同样取得不错的效果
。。。。。其中，
，，，银河yh0076大港机新突破PSA、印尼、越南、印度等地区的国际码头，
，，，签单金额达10亿元
。。。。。小港机与马士基、和黄等大客户签单超1亿元
。。。。。抓料机突破澳洲、欧洲、泰国印尼等10个国家
。。。。。

“5+2”战略推动

“矿车和港机的外洋市场空间很大，
，，，银河yh0076国际将紧抓外洋市场带来的结构性机缘，
，，，翻开新的增添空间
。。。。。”银河yh0076国际投关认真人体现，
，，，“国际化是银河yh0076必需打赢的一场战争
。。。。。”
。。。。。

为此银河yh0076国际制订了清晰的战略，
，，，瞄准大客户和大型装备、西欧市场、配件和资料、服务的外地化和线上化、国际化短板五项要素开展重点事情
。。。。。同时，
，，，通过增强国际资源设置；；；增强赋能、激励、管控的组织能力，
，，，全力以赴推进国际化营业
。。。。。

图丨银河yh0076堆高机交付东京港

产品方面，
，，，银河yh0076矿山装备打造70吨以上二代燃油、电动宽体车和100吨-300吨级电动轮矿车
。。。。。物流装备完善西欧产品型谱，
，，，开发全系列电动化正面吊、堆高机；；；开发自动化、大型化的远控岸桥产品
。。。。。

渠道方面，
，，，矿山装备聚焦两印、中亚、非洲等6大区域和10大重点国家，
，，，建设“凭证地”，
，，，形成稳固销售，
，，，推进署理商开发、打造非洲拉美等新增添极
。。。。。物流装备聚焦西欧和亚太市场，
，，，大港机开发全球"4+30"大客户
。。。。。小港机新开发口岸运营商、海港、船运公司等16 个大客户
。。。。。

人才方面，
，，，公司持续增强外洋人力资源建设，
，，，推进“铁三角”配齐率、团队胜任率达100%
。。。。。对外猎取高端人才，
，，，对内实验战略准备队、青训营培训，
，，，提升国际化人才的厚度与密度
。。。。。完善外洋激励机制，
，，，推动更多优异员工投入到国际化事业中
。。。。。

银河yh0076国际体现，
，，，2022年将力争实现外洋市场增添50%以上
。。。。。未来三年，
，，，外洋销售占比将提升至30%以上，
，，，大幅降低对海内简单市场的依赖，
，，，增强公司抗风险能力
。。。。。

外洋销售有望坚持高增添

图丨银河yh0076岸桥交付泰国查班港?

2022年开年以来，
，，，在强研发、投资源、抓服务、造灯塔、提激励多措并举的发动下，
，，，银河yh0076国际在全球舞台加速奔驰
。。。。。一季度外洋销售持续火爆，
，，，销售额有望实现大幅增添
。。。。。

“两大营业板块的国际销售都是凌驾预期的，
，，，产品交付和新签署单都非；；；鸨，
，，，预计一季度外洋销售能实现翻倍以上的增添
。。。。。”银河yh0076国际的投关认真人体现：“大港机我们新增中标了荷兰ECT、台湾阳明海运、PSA超大型岸桥等项目，
，，，签单金额超3.5亿元；；；伸缩臂叉车批量进入加拿大市场，
，，，一季度签单56台”
。。。。。

矿山装备国际营销认真人体现一季度销售继续创出历史最好水平：“来自印尼订单金额达2.1亿元，
，，，同比增添420%
。。。。。掘进机新增了哈萨克斯坦米塔尔集团煤矿项目，
，，，金额凌驾2亿元
。。。。。乌兹别克斯坦宽体车项目，
，，，签单金额超1亿元
。。。。。同时，
，，，来自海关的数据，
，，，1-2月公司宽体车的出口市占率已抵达了22.4%”
。。。。。

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